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子母奶粉踊跃谋划“海淘调换”策略

作者:mtyssj.com发布时间:2019-01-26 15:45

  配方注册制的实施已经淘汰掉了一批未通过注册的中小婴配粉企业,中国奶粉市场走向更保险健康的方向,但同时也使得奶粉企业的竞争更加激烈。现在跟着电商法的正式实施,世界有名品牌纷纭谋求海淘替换策略,荷兰皇家菲仕兰公司从2016年开始就专一推出合乎中国国家标准的Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉,并全面移植荷兰皇家菲仕兰在寰球的Foqus体系,使之到达Foqus体系的最高品质恳求——A级水准,这被以为是此类变革的典型案例。

  婴幼儿配方奶粉一直是海淘商品的重头戏。中国海淘的突起以及社会的高度关注,也在很大程度上从婴幼儿配方奶粉破题。电商法履行后,不仅所有海淘商品的销售渠道都面临更加严格的税务稽查,而且每年和每个包裹的金额都面临严厉的限度。

  

  在存在140年历史的荷兰皇家菲仕兰公司旗下,Dutch Lady子母也有近百年的历史。Dutch Lady子母始终深耕东南亚和香港市场,并且成为妇孺皆知的品牌,很多香港人的生活已经跟Dutch Lady子母结下了不解之缘。凭借在东南亚和香港累积的声誉,在内地各大电商平台上,港版的Dutch Lady子母奶粉始终保持着非常好的销量。

  当初,Dutch Lady子母已经在中国10余个省市领有4000家门店的销售网络。Dutch Lady子母发现,在所有这些销售区域,附近香港的广东跟华南各地是增添势头最好的区域。

  市场人士认为,Dutch Lady子母在华南各地,尤其是广东的良好表现,是品牌叠加效应产生的正能量——在香港和东南亚积累的品牌声誉,加上中国奶粉新政及寰球最严苛的品德监管,再加上本地化的服务和牢固的货源渠道,使海淘的用户转而支持大陆版的Dutch Lady子母,又凭借着这些用户的口碑,扩展到更多用户。

  Dutch Lady子母对长期在香港和东南亚形成的破费者口碑颇为自信,在其余品牌纷纷加码营销费用,寻求明星代言的时候,依然低调地请当地宝宝店店主和豢养孩子的父母为品牌站台。Dutch Lady子母渴望传递给花费者的信息是,即便在城市,只有科学喂养,足量利用Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉,孩子的营养水平也完全可能和香港媲美。

  谋求海淘调换,Dutch Lady子母将不会是唯一的品牌。在海淘崛起后,一些国际品牌撤销传统渠道,专做海淘生意。当初,随着新法规的实行,海淘的快钱不再那么好赚,这样之前专做海淘生意的那些品牌有可能从新回来。另外,还有一些完整靠海淘远程加入中国大陆市场的品牌,也可能布局更接地气的生产和营销方式。而在此之前,Dutch Lady子母在拓展中国乡镇市场上已达到了预期成果,相较于其余品牌来说,Dutch Lady子母在面对新的电商法时会更得心应手。

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